Acá les dejo para todos los que me la pidieron la presentación del workshop “Herramientas para Emprender” que dicte en la Escuela de Negocios de la UP hace unos dias.
Nuevamente gracias a todos los que asistieron y a los que me mandan sus felicitaciones porque así dan cada vez mas ganas de dedicarme 100% al tema académico, que es mi pasión!
En los últimos episodios de “Hablamos de Negocios” para Biznexo.com tuvimos varios capítulos dobles, ya que lo enriquecedor de las charlas nos llevo siempre a mas y mas preguntas y superamos la hora de grabación.
El primero de ellos es un “cross over” que hicimos con al gente de Tecnocasters, quienes hacen el podcast de tecnología y negocios en español más exitoso de México y USA ( se graba y edita desde Houston, con parte del staff en DF y en este caso nosotros en Buenos Aires).
Luego tuvimos la visita de Dani Dini e Inés Mastrogiacomo, dos emprendedores a las que vengo acompañando en su emprendimiento Digna de Ser desde mi época del Centro Entrepreneurship UADE y quien con su modelo de negocio basado en distribución en pequeña escala enfocada en el interior están consolidándose en el negocio del diseño y producción de ropa femenina.
Y por ultimo el otro capítulo doble con tres personalidades de los negocios y la creatividad online que son Francisco Di Paola y Andrés Snitcofsky de la agencia Di Paola y Andrés Berro de Brandigital.
Sin dudas no tuvo desperdicios la charla y aprendi mucho de ellos.
Ayer mientras dictaba la primera parte de mi taller de “Herramientas para Emprendedores” en la UP ( que se lleno con 80 inscriptos) recibí la pregunta de una persona que era básicamente si creia que habia personas que jamas tendrian la capacidad de ser emprendedores por mas de que asistan a todos los cursos disponibles del tema.
Mi respuesta fue (y es) SI, porque hay personas que jamas podran asumir el riesgo que conlleva involucrarse de lleno en un proyecto nuevo con el compromiso suficiente y eso es independiente de su nivel de formación. De hecho la gente con MBA muchas veces peca de “inacción por exceso de análisis”.
Por otro lado existen rasgos de los emprendedores seriales que ya se destacan desde chicos y eso lo explica muy bien Cameron Herold (coach de emprendedores) en este video de TED
El titulo suena a mucho, pero la verdad es que fue un pequeño aporte de capital que hice para poner en marcha este proyecto, que se basa en fabricar en Asia un escaner portátil del altas prestaciones y relativo bajo costo e importarlo inicialmente a Argentina y luego al resto de Latinoamérica.
El producto se presentó oficialmente en la CES de las Vegas en Enero de 2010 ( una de las expos de tecnologia mas importantes del mundo) y desde la sociedad que se constituyó para la inversión hicimos un acuerdo para que nos fabriquen uno en base a nuestros requerimientos ( para lo cual obviamente tuvimos que pautar un volumen mínimo de compra).
Hace un mes que recibimos las primeras mil unidades y ya vendimos más de 200, lo que superó nuestras expectativas. Los compradores finales son en general abogados que los usan para escanear expedientes y empresarios para quienes es una gadget tecnológico mas.
Sin embargo el motivo del post no es hacer buzz del producto, sino contar por que me metí en el negocio y las razones son estas:
Quien gerencia el proyecto tiene mas de 5 años de experiencia en canales de distribución de este tipo de producto tecnológico y es una persona muy seria.
Porque armamos proyecciones económicas y financieras serias, con escenarios claros y obviamente el retorno me pareció atractivo.
Porque el recupero del capital se da en menos de un año.
Porque firmamos todos los “papeles societarios” como corresponde y los controló un buen abogado que es a su vez inversor.
Porque el producto es realmente muy bueno.
Por último uno de los temas que mas me sorprendió de este “proceso” es que yo logré reunir entre amigos el 70% del capital requerido para financiar el proyecto en menos de 2 semanas…por lo que puedo concluir que cuando hay proyectos bien armados y son tangibles los retornos “la plata aparece”!
Para los que le interese saber más del producto aqui en link a la web deMyScan
Los mencionados en el post anterior y vistos en el video son algunos de los múltiples puntos a resolver que uno puede encontrar en el ámbito de las empresas familiares (o como le gusta decir a mi amigo y profesor del tema en la Universidad de San Andres Javier Dulom, “empresas manejadas por sus dueños”) y que ponen en peligro la continuidad de la mismas en el mercado si no se hace algo, ya que la rentabilidad se ira deteriorando y los recursos claves abandonaran el barco.
¿Se puede hacer algo con esto? Si claro, y mucho, pero básicamente planteo dos opciones iniciales:
1) Vender la empresa si es viable en la primera generación y dejarles a los hijos efectivo para que cada uno haga con lo que le toca lo que quiera. El tema es que no siempre una empresa es atractiva para ser comprada…
2) Contratar a gente especializada (lease consultores, coachs) como Javier para trabajar a fondo y a tiempo estas cuestiones, pero para eso deben tener la mente abierta, ya que muchas veces la idea genera inicialmente rechazo-
Como consejo a los miembros de alguna generación que quieren generar estos cambios necesarios para que la empresa familiar se proyecte exitosamente en el futuro, les recomiendo “romper el hielo” en relación a la problemática asistiendo a alguna capacitacion sobre el tema y buscando que todos los involucrados asistan a la misma.
Ahí podrán ver que es común que estas cosas sucedan en este ámbito de empresas, que le ha pasado a firmas muy reconocidas y que sabiendo manejarlo podrán salir adelante y ser aun mas rentables que sus competidores, ya que en la empresa familiar existe vision de largo plazo y un compromiso por encima del negocio en si mismo que otras empresas no tienen.
Cuando me desvincule de mi rol de gerente general en Atacama Publicidad el año pasado, seguí trabajando con ellos en algunos proyectos y también comencé a asesorar al Directorio de otra empresa del rubro de muchos años en el mercado.
Mi tarea en la empresa fue ir armando esquemas de trabajo, seleccionar gente y proyectar el resultado económico, pero nunca asesorarlos sobre la problematica de la empresa familiar en si mismo (algo que es mi especialidad en el área académica) y es lógico porque ellos me conocían del mercado de la publicidad y sabían de mi experiencia en gestión en el rubro.
Independientemente del resultado de mi trabajo con ellos, me di cuenta nuevamente que los problemas que tienen no son de gestión sino de “empresa familiar” donde:
Todo se mezcla con todo, no hay división entre los intereses de la familia y los del negocio en si por lo que se pierde objetividad.
El ser dueños y familiares en la gestión da derecho a tener beneficios que no son buenos para la eficacia y eficiencia de la empresa. Ej: siempre sera aceptado que un socio deje de hacer algo por la empresa por cualquier mínimo tema con un hijo, que en este caso es nieto de los fundadores ( y uno sabe como son los abuelos con los nietos).
Se mezclan los sueldos con dividendos, las rentas entre negocios y no hay “precios de transferencia” lógicos…con los cual se desvirtúa la real rentabilidad de cada negocio.
La primera generación no termina de transferir la toma de decisión en un 100% a los sucesores, pero tampoco esta plenamente dedicada a la gestión por lo que se demora la toma de decisiones mas de lo normal en mercados que cada día se mueven mas rápido.
Las disputas entre socios-familiares tienen una carga emocional importante y las consecuencias repercuten en el resto de los empleados generándoles incertidumbre respecto del futuro de la empresa.
Estos y mucho mas pasa en muchisimas empresas familiares y hay temas que se podran solucionar y otros no, pero deben intentarlo por el patrimonio de las futuras generaciones.
Este video muestra gráficamente la situación en una pyme familiar del sur de España y verán las situaciones que se dan (un poco burdas, pero son tal cual)
Cada podcast grabado de “Hablamos de Negocios” es una nueva experiencia de conocimiento y en BizNexo nos nutrimos de eso. Ya llegamos al Nr. 23 y les paso la lista de los que estuvieron junto con el link al audio:
# 20Damian Coll y Patricio Bruno, dos creativos digitales de Ogilvy Interactive
Acabo de ver este video en Uberbin y me parece genial que alguien cuente de una manera tan sencilla como uso a Google para conseguir trabajo…mas pruebas de las tremendas herramientas que tenemos hoy a disposición y que no muchos saben aprovechar ( yo tratare de hacerlo en breve)
Creo que todo el mundo debe ver este video porque sin dudas marca lo que “ya es el futuro”…
Las cifras que se muestran son impresionantes, basta ver el primer minuto para darse cuenta de la relevancia del “Social Media” en nuestras vidas y en el futuro de los negocios!!
Y bonus track, miren los numeritos de Facebook en este link:
