Desde hace 4 años que dicto talleres en la Conferencia Endeavor de Buenos Aires (también lo hice en la de Mendoza en el 2006) y cada año voy cambiando el tema.
El año pasado la temática fue “Modelos de negocio 2.0” y fue record de gente, a punto tal que me sugirieron que repita el tema, pero como creo que es algo medio agotado preferí ir a algo más tangible, sobre todo teniendo en cuenta que:
El 75% de las empresas argentinas, son o fueron en su origen empresas familiares. Algunos datos representativos de esta realidad muestran que hay casi un millón de empresas familiares en la Argentina.
Casi el 70% de ellas desaparece, que las que subsisten atraviesan crisis importantes en el traspaso a la segunda generación y luego a la tercera (un comentario mordaz circula en el ámbito de las empresas familiares que explica que la primera generación funda la empresa, la segunda la hace crecer y la tercera la funde).
Que sus fundadores tienen una cantidad mayor de hijos que el promedio argentino y buscan el traspaso generacional del mando.
El 85% de las empresas familiares son creadas por personas de 26 a 28 años.
Hay mucha gente que piensa que las empresas familiares son PYMES y no necesariamente es así ya que en el plano local Arcor, Perez Companc, Socma, Ledesma y los grupos La Nación y Clarín los son y hasta hace no mucho Loma Negra, Acindar y Quilmes lo eran.
Internacionalmente las empresas familiares mas grandes son WalMart, LÒreal, Samsung, LG, BMW, Tata y Fiat entre otras…pero no necesariamente llegaron a ser lo que son comportándose como empresas familiares sino mas bien como “familias empresarias” y de eso voy a hablar en mi taller.
Este tema no es nuevo para mi ya que vengo trabajando sobre ellos desde el 2003 en mi MBA en España, luego como profesor de postgrado del tema en UADE y UP y habiendo sido asesor de la firma LegarFB, consultora especializada en soluciones para la empresa familiar.
Estos son algunos links a articulos donde fui citado en referencia al tema: Fortuna, Infobae.
Igualmente sobre modelos de negocio 2.0 vamos a hablar con Fernando en el próximo podcast de “MoneyMoney” para VacasVolando.com que grabaremos el proximo miercolesy uno de los temas que vamos a tocar es mi época de socio en Taringa! (se viene la verdadera historia…)
La verdad no soy un fanático de la F1 pero la historia de lo que paso con el ex equipo Honda, hoy denominado Brawn GP y su triunfo con un 1-2 de Button y Barrichello en el GP de Australia parece de película.
Al final el jefe de la escudería ( y ex estratega de Ferrari) Ross Brawn en lo que se denomina en la juega financiera como “management buy-out” se quedo con la escudería justo cuando se estaba dando por hecho que la misma desaparecería y los pilotos y todo el equipo se quedarían en la calle.
El equipo estuvo a punto de correr hoy sin un solo auspicio hasta que 4 hs antes de partir hacia Australia el Sr. Branson decidió auspiciar el mismo. Parece que no se animo en estos momentos a ser dueño de la escudería pero si decidió confiar en sus nuevos propietarios y una ve mas acertó!
Según Branson“no habría considerado la F1 sin las recientes medidas para reducir costos y hacer el deporte accesible a nuevos participantes, al mismo tiempo que siga siendo altamente innovador”.
“He sido tentado en el pasado, pero decidí no intentarlo porque era un deporte muy caro. Pero creo que la recesión está bajando el costo de entrada a un nivel más razonable”
“Soy un poco mezquino cuando se trata de estas cosas. Me gusta hacer que todo se pague solo. La idea de entregar decenas de millones de dólares en un patrocinio es algo que Virgin no ha hecho en el pasado ni ha necesitado hacerlo (…) sino al precio adecuado, cuando tiene sentido” fueron las palabras del emprendedor serial.
Ayer tuve la oportunidad de grabar el primer programa de “MoneyMoney”, el podcast que formará parte de la grilla de VacasVolando.com
La verdad lo pase fantástico y le agradezco a toda la gente del equipo (Fernando, José León, Damian, Juan y los chicos del estudio Faiketen donde grabamos)
La idea de este poscast es hablar sobre negocios y explorar el tema de “donde se puedeganar plata!” por sobre todas las cosas. Para ello en el primer episodio con Fernando “pingponeamos” sobre el negocio de franquicias y hablamos de algunos casos interesantes como el de Cardon, Solo Empanadas y Rethink entre otros.
En breve estaremos grabando el segundo episodio que será sobre negocios en la web 2.0 y seguramente se armara polémica porque contare mi experiencia como socio en Taringa! en su momento.
Porque la verdad que la primera vez que escuche de MSI, empresa fabricante de notebooks, fue el año pasado vía una publicidad en la revista Apertura que me pareció feísima donde resaltaba la cualidad de que sus maquinas eran “ecológicas”.
Obvio no soy ningún neófito en estos temas pero si en un ping pong de preguntas y respuestas me preguntan por marcas de notebooks diría: HP, Sony, Acer, Compaq, Dell; Mac, Lenovo, LG….paso.
Sin embargo la netbook de MSI logro increíble repercusión vía un review hecho en el blog de tecnología más famoso de la Argentina que es Uberbin.nety vía comentarios hecho sobre la misma por el emprendedor serial Martín Varsavsky en su blog.
Esto sin dudas no le costo un centavo a MSI y se lo gano por su propia capacidad de desarrollar un gran producto, pero también es un merito de su gente de relaciones publicas (o una gran casualidad) que llegara a estas personas, que son capaces de hacer que algo trascienda a cientos de miles de lectores sobre quienes ejercen influencia!!
En momentos en que la NBA esta en crisis económica por la caída de sponsors y venta de abonos un club del Nacional B de futbol llamado Tiro Federal de Rosario, de apenas 150 socios consiguió 20 sponsors de la mano de la gestión de Claudio Destefano y su empresa de marketing deportivo.
Claudio es un tipo que tiene una base de formación profesional relacionada con las finanzas y periodismo deportivo lo que sumado a su carisma lo convirtió en un referente en la “farándula” de negocios local. Su reconocimiento masivo se dio sobre todo a partir del éxito de Dbiz, su newsletter diario que reciben mas de 20 mil ejecutivo de la city porteña y escrito en un lenguaje creado por el mismo, pero no podemos dejar de mencionar sus columnas en El Cronista y en SubTV.
Cuando almorcé con Claudio el año pasado me contó las innumerables opciones de negocios que iban surgiendo a partir de sus contactos, y me dijo una frase que me pareció genial que es “Yo aprendí a monetizar mis contactos”.
Al fin y al cabo el es capaz de convencer a sus contactos de que confíen en sus proyectos y por eso todas esas marcas lo acompañan en su ambiciosos proyecto de Tiro Federal, donde según publico El Cronista, el se lleva el 50% de los ingresos.
Para quienes quieran leer mas sobre el tema pueden leer esta nota de InfoNegocios que detalla la relación de cada marca con el club y hay una que me causo mucha gracia que es esta:
“Yancanelo, Proveedor Oficial del Aceite de Oliva de Tiro Federal, llamado Tiroliva Federal”
¿Aceite de Oliva oficial de un club? Jajaja…no se le fue la mano?
Cuando el barrio comenzó a tener popularidad hace ya unos seis añosse lleno de jóvenes diseñadores y nuevas marcas que aprovecharon la posibilidad de reformar casas antiguas o parte de ellas en locales comerciales a un costo accesible.
Con la recuperación económica las grandes marcas presentes en todos los centros comerciales pusieron su pie en la zona y en muchos casos desplazaron a aquellos diseñadores independientes que no pudieron sostener el aumento de los precios en los alquileres.
Luego de las marcas tradicionales aparecieron las marcas de segunda línea que se posicionaron también en la zona entrando en el tope de los precios de alquiler, situación que se dio en 2007 y 2008 principalmente.
Al comenzar a sentirse la crisis a fines de 2008 muchas de estas marcas de segunda linea que han sido las ultimas en llegar abandonaron la zona como es el caso de la marca Muaa! (ver local vacío en la foto) y le siguieron otras tantas, por lo que se pueden ver en la zona bastantes locales disponibles de todos los tamaños.
Por otro lado nos encontramos que en los últimos meses marcas internacionales como Starbucks y Miss Sixty, han apostado a la zona, en este último caso como relanzamiento de la marca en el país, ya que habían estado hace años en Alto Palermo para luego desaparecer.
Seguramente en este 2009 de economía resentida algunos nuevos jóvenes diseñadores aprovecharan la disponibilidad de pequeños locales y harán su ingreso a la zona y tal vez la historia se repita…
La semana pasada me entere de que una de las principales cadenas de empanadas de la Argentina que es “Solo Empanadas” se presento en concurso preventivo de acreedores.
La empresa fundada en 1999 llego a tener más de 50 locales franquiciados (en el diario la Nación salio 100 pero un especialista en franquicias me dijo que son entre 54 y 56) y fue un boom post crisis 2002 cuando muchos “emprendedores por necesidad” invirtieron en franquicias de medialunas y empanadas.
¿Por que se invirtió tanto en este tipo de franquicias?
Porque los números daban ya que en su mayoría eran administrados por sus propios dueños que eran desempleados o “retirados voluntariamente” que invirtieron sus ahorros y resarcimientos en estos proyectos.
Porque había exceso de locales vacíos para alquilar.
Porque los productos que ofrecían eran accesibles para los consumidores castigados por la crisis.
Porque se vendían las franquicias como la “clonación de un éxito”: Aunque igual que en los productos financieros donde “rentabilidad pasada no garantiza rentabilidad futura” en este caso deberían haber dicho “éxito de una local franquiciado no garantiza el éxito de los demás”!!
Pero con la reactivación de la economía post crisis muchos de estos franquiciados, sobre todo los de medialunas abandonaron el negocio.
¿Por que?
Porque consiguieron trabajo nuevamente los dueños y al poner un empleado a cargo los costos no daban o la gestión no era satisfactoria.
Porque el precio de los locales se fueron por las nubes y a muchos el margen se le iba con el aumento del alquiler.
Por la tremenda competencia.
En el caso de las empanadas las historias parecen ser disímiles, ya que por un lado en su momento y hace ya tiempo “El Noble Repulgue” se vendió en una cifra millonaria en dólares y su principal competidor esta ahora en esta difícil situación, que según los chismes del mercado es absolutamente por mala gestión.
¿Y que pasa con los franquiciados? Habría que ver si el contrato prevé la opción de rescisión en caso de concurso o quiebra, de lo contrario yal no existir una ley de franquicias que regula la modalidad de negocios el franquiciado no tendrá otra opción que seguir atado a su franquiciante ( y proveedor de la materia prima en este caso) que se declaro insolvente!
El día viernes pasado, ante la mirada atónita de mucha gente, las grúas del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires desmontaron (por no decir destrozaron) el mítico cartel de la azotea del edificio de Lima y Av. De Mayo.
Lo mítico del cartel es porque desde hace años lucia ahí su figura Araceli González en ropa interior, en la grafica de la empresa Selù.
El directivo de una multinacional de comunicaciones móviles, que tiene su oficina muy cerca de ahí, me comento ayer que quedo “shockeado” y que va a extrañar mucho esa imagen, ya que cada tarde al irse para su casa frenaba en ese semáforo y no podía evitar posar su vista en la bella dama. Seguro no va a ser el único que la va a extrañar!
La pregunta no es porque me lo vaya a comprar ( la verdad de Chrysler es lo que menos me gusta), sino que el tema viene relacionado a su promoción en radio.
Ayer mientras manejaba hacia una reunión en el centro escuchaba Aspen FM 102.3 y de pronto aparece la publicidad de este auto con un cierre que dice así:
“El PT Cruiser solo en Marzo vale mas de lo que cuesta”
Obviamente la frase hace alusión a que el auto esta en promoción, pero a mi no me sonó bien del todo ya que si tomo que el resto del tiempo es lo opuesto debería sentir que el resto del año el “PT Cruiser cuesta mas de lo que vale”…o no?
Me imagino que los creativos habrán pensado que la asociación que debería hacer la gente es que el resto del tiempo “cuesta lo que vale”, pero aun así creo que podría llevar a una real confusión cuando hablas sobre todo de una automotriz americana que serios problemas económicos y financieros…
Esta cita pertenece a Albert Einstein, creo que cada frase vale la pena…
“No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo.
La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países, porque la crisis trae progresos.
La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche oscura.
Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias.
Quien supera la crisis se supera a sí mismo sin quedar “superado”.
Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias violenta su propio talento y respeta más a los problemas que a las soluciones.
La verdadera crisis es la crisis de la incompetencia.
El inconveniente de las personas y los países es la pereza para encontrar las salidas y soluciones.
Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía.
Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia.
Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo.
En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla.”
