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Hace un rato me di cuenta que un articulo del blog tenia comentarios pendientes de moderación y me encontré con este de Felix Racca, exitoso emprendedor e inversor de capital de riesgo, a quien mencione junto con dos de sus inversiones que son Authenware y Tangourmet.

Leí varias veces su comentario porque no puedo creer la cantidad de lecciones que hay para emprendedores e inversores de capital en sus palabras. Sin dudas quien quiera iniciar este camino deberia tomar sus palabras como oro en polvo. Agradezco infinitamente a Félix por este aporte que creo es valiosísimo en mi humilde espacio de comunicación y también a Daniel por ofrecer dar mas detalles de su emprendimiento y como fue la real historia.

Copio a continuación textual su comentario ya que creo que realmente vale la pena  y subrayo lo que considero son lecciones puras en la materia:

“Estimado Esteban,
Me encanto tu artículo. Desmitifica la tendencia a la “plata dulce” que tenemos los Argentinos, y, a juzgar por los acontecimientos próximos pasados, los norteamericanos y el resto del mundo.
Dicho esto, no hay inversión de riesgo sin riesgo! Que le vamos a hacer.
Solo quería corregir un par de cosillas que quizás se hayan deslizado en la traducción del articulo del NY times e informar a tu amable audiencia acerca de los avatares de Tangourmet, ya que la mencionas.
Primero: yo nunca invierto en genios. Invierto en gente que ama lo que hace, ama a aquellos para quienes lo hace, ama a los que lo hacen con ellos, aman al lugar desde donde lo hacen, y hacen lo que dicen que van a hacer.
Es por esto que prefiero no invertir en empresas unipersonales. Me gusta ver que se haya conformado un equipo. Y me gusta ver que ese equipo tenga estrategias de relevo. Es parte de amar a aquellos que lo hacen con uno. Este modo de ver a los candidatos me ha permitido bajar substantivamente el riesgo de mis inversiones.
En el caso de Authenware, lo que me llamo la atención es el espíritu de equipo y la cultura de excelencia y de relevos de la gente de Silice S.A. en Mendoza. El prototipo del software de seguridad ya funcionaba cuando invertí, solo ayude a mejorar su rendimiento (demo cuando la quieras). Estaba claro que a ese equipo le faltaba una pata comercial internacional y entonces trajimos a Tomas Helou como President and COO que se dedico a reclutar distribuidores en 21 países en 5 meses. Claro, ya lo había hecho antes para Fuego, Business Objects, Informix y otros… poco riesgo allí.
Ron (nuestro CEO) y yo (nuestro CTO) ya lo hemos hecho varias veces antes. Y ya hemos aprendido a gerenciar empresas en USA (al menos eso creo!!! jajaja).

Con respecto a Tangourmet, tenes razón… pasamos momentos muy difíciles. Es que una vez que había aprendido a gerenciar una empresa americana, parece que me olvide de como son las cosas en Argentina!

Iba a ser una empresa dedicada a exportar gourmet argentino (hace 2 años y medio cuando el indice Big Mac estaba 2,5 a 1 entre USA y Argentina). Hoy el índice esta 0,9 a 1. Y eso que según el Indec no hubo inflación! Aparte, se suponía que la comida industrializada no necesitaba Onca. Pues, con el conflicto del campo pasamos a necesitarlo y las exportaciones que teníamos pactadas quedaron en aduana en planta!
De modo que me tuve que volver a poner el sombrero de Argentino y cambiar de estrategia 180 grados… En el fondo, es divertido!
Esta bien… tuve que poner más morlacos de los esperados… bastantes más. Pero hoy tengo el orgullo de decirte que Tangourmet esta creciendo al 20% mensual y a fines de este año (capital de trabajo mediante) vamos a superar la meta de nuestro plan de negocios.

Asi que por ahora sigue siendo una historia feliz!

Sin embargo, los que nos dedicamos a esto, sabemos que el promedio de éxitos es de 1 en 5. El que logra 2 en 5 es un 100% mejor que la media, y aquel que logre 3 en 5 ya es un monstruo!

Esto, con total humildad lo digo, me coloca por ahora, en la categoría de Godzilla porque tanto Tangourmet como Difuco como Authenware como Spinlock, andan bárbaro. Solo tengo que lamentar el deceso de USAfon… Sin embargo quiero que quede claro que con el promedio (1 en 5) alcanza y sobra para que las cuentas bancarias personales se incrementen en vez de disminuir.
El secreto esta en saber que estamos en una economía global y solo los equipos como los que describo arriba van a sobrevivir.

Así que ANIMO!!! VALE LA PENA!!! Pero sabiendo que en la elección de la gente (aunque no este presente en el momento inicial de inversión) esta el éxito. Esto me lo enseñaron muy bien los de Sevin Rosen, cuando se dieron cuenta que, a pesar de haber sido el CEO de Intersoft durante 10 años, esa experiencia exitosa en Argentina no me calificaba para jugar en el mismo puesto en USA… Me costo entenderlo, pero ahora lo entiendo y lo aplico.

La verdad es que la soberbia podría haberme hundido a mi y a los inversores y a todos los emprendedores que hoy son el portafolios de Paladin Ventures. Y, con vergüenza debo decir que lo hubiera hecho de no mediar necesidad extrema (Me había endeudado en varios millones de dólares para arrancar Fuego en USA, y necesitaba la inversión.”

De verdad Felix, un placer  recibir tu aporte en este humilde blog y ojala muchos puedan aprovechar tus palabras.

Buscando algún tema para escribir un paper destinado a publicarse en la revista académica de la UP, me encontré con un dilema que reúne dos de los temas que mas me interesan en este ámbito: “Las empresas familiares” y “el emprendedorismo” (entrepreneurship para la mayoría incluyéndome).

Una definición de empresa familiar a la que adhiero es que “es aquella en que una o mas familias fundadoras detentan el control accionario y la gestión de la empresa con voluntad de que sean transferido a la siguiente generación”

El dilema que podría ser una hipótesis futura es ¿Pueden existir empresas familiares tecnológicas?

¿Por qué  formulo esta pregunta? Porque no conozco un solo emprendedor tanto de la época del “boom dot com” (1998-2000) como del actual auge web 2.0 y prominente web 3.0 que este armando su proyecto basado en la premisa  de continuidad de generación en generación…todos piensan en pasar rondas de financiación de Capital de Riesgo  para ser adquiridos lo antes posible o salir a bolsa como fue el caso de Mercado Libre.

Obviamente este modelo de desarrollo acelerado y venta del proyecto solo es aplicable en su mayoría a las empresas de tecnología, de lo contrario entraríamos en una extinción potencial de las empresas familiares que nunca llegarían miembros de la segunda generación a ser accionistas y gestores.

Parece cómico, pero es así. Si alguna vez  los miembros de Macaya & Suarez Battan, que son “headhunters”  (cazadores de talentos para empresas) como actividad principal,  hubieran estado involucrados en emprendimientos y start-ups realmente sabrían que uno de los recursos de los que suele adolecer el emprendedor es de dinero, y encima te quieren cobrar $ 28.000 + IVA para asesorarte!!

De donde saque esta información? De la charla a la que asistí ayer por la tarde en el hotel Elevage dictada por José Macaya, socio de la firma, quien inicialmente hablo de lo que “el y solo el” piensa que son mitos comunes a la hora de emprender (digo eso porque lo dice sin sustento técnico ni académico realmente) y luego hizo su propuesta de servicio.

Lo interesantes es que había por lo menos unos cincuenta asistentes, todas personas que parecían estar entre los 35 y 50 años y la mayoría uniformados como ejecutivos de empresas (traje oscuro, camisa de gemelos y corbata). Por que estaban ahí?  Porque estos reclutadores de ejecutivos para empresas tienen en sus manos algo valioso que es el modo de contactar a una base de treinta mil ejecutivos para ofrecerles ir a esta charla de presentación y ahí radica su fortaleza, lastima que lo que ofrecieron  fuera tan inconsistente y poco serio desde mi punto de vista.

La propuesta era la siguiente:

Fase 1 Autoconocimiento: etapa de un mes de duración que requería ir una vez por semana a las oficinas de los asesores y hacer tests para determinar sus fortalezas y debilidad como emprendedores. Valor $ 7.000 + IVA

Fase 2 Depuración de la idea: etapa de dos meses de duración donde en grupos un consultor ayuda a los emprendedores a terminar de definir su negocio. Valor $ 15.000 + IVA

Fase 3 Puesta en marcha: etapa final de un mes de duración para ayudar a implementar el proyecto. Valor $ 7000 + IVA

 Cuando algunos de los asistentes les preguntaron si tenían experiencias exitosas o antecedentes para nombrar dijeron muy tranquilos que no, porque ellos se dedicaban antes a otra cosa y esto surgió porque sabían que muchos ejecutivos se iban a quedar sin trabajo y emprender podía ser una opción!!! (buen punto ese…)

También comentaron que los asistentes podían estar interesados en ser “asesores” de proyectos actividad que se haría AD HONOREM! jeje

Según ellos el servicio lo lanzaron en Febrero y ya tienen ocho inscriptos. Argentina país generoso…

A los que registran dominios para tratar de posteriormente venderlos o sacarles juego mediante publicidad de adsense se los llama en el mercado “domainers”.

En Argentina registrar un dominio “.com.ar” , es gratis, de hecho yo tengo unos veinte en mi portofolio, pero hay gente que tiene mas de mil!

Según Sedo.com, mercado líder del tipo secundario en compra-venta de dominios los más caros “.com.ar” vendidos en 2008 fueron:

Domain.com.ar :usd 7.200

Sitios.com.ar :usd 6.000

Whois.com.ar:usd 5.500 (menos que los usd 7.555 que pagaron por la extensión .com.mx)

Los dominios mejor vendidos en 2008 fueron Kredit.de ( Alemania) por usd 1.176672 e Invest.com por usd 1.015.000

Recuerdo que en su momento Martin Varsavsky había comprado el dominio Ya.com para lanzar el portal que posteriormente vendió en cientos de millones de dólares, y localmente un empresario gastronómico que en los 90`s quiso incursionar en el e-commerce había pagado usd 10.000 por el dominio comprasimple.com  (malísimo según mi opinión en ese momento y el proyecto también por eso fracaso).

El mercado internacional de compra-venta de dominios genero en 2008 transacciones por usd 77 MM, por lo que ya hay nuevos jugadores como Mercadonic, tratando de ganarse un lugar como espacio de transacción de los mismos.

Desde hace un par de días circula el rumor de que el magnate Richard Branson, a través de su holding Virgin podría quedarse con el equipo de Formula 1 Honda.

 Sir Richard Charles Nicholas Branson (nacido el 18 de julio de 1950) es un inglés magnate de negocios, mejor conocido por su marca Virgin Records de más de 360 empresas.

Via Wikipedia

 Branson fundó su primera empresa con éxito cuando tenía 16 años, cuando publicó una revista llamada Student. Luego crea un registro por correo para las empresas en 1970. En 1972, abrió una cadena de tiendas de registro, Virgin Records, más tarde conocida como Virgin Megastores y renombrada como zavvi a finales de 2007.

Con su extravagante estilo competitivo, la marca Branson’s Virgin creció rápidamente durante la década de 1980, él creó Virgin Atlantic Airways y la ampliación de Virgin Records, el sello discográfico. Richard Branson es la 245a persona más rica de acuerdo con Forbes ya que él tiene un estimado del patrimonio neto de aproximadamente $ 2.800 millones de dólares.

 Branson puede ser considerado académicamente como el rey de la diversificación, ya que además de los negocios mencionados incursiono en la compra de una fabrica de profilácticos, en el negocio de los reality shows y el turismo espacial.

Se dice que el emprendedor serial es disléxico, por lo que rara vez se detiene detalladamente en los números de un negocio (para eso tiene asesores), por lo que su capacidad radica es ser capaz de detectar las oportunidades y no dejarlas pasar…

En el caso de comprar Honda, Branson estaria siguiendo el camino de otro magnate que es Dietrich Mateschitz, creador de Red Bull y tambien multimillonario, quien ya tiene su escuderia compitiendo.

Por que Honda se va y Virgin podria estar interesado en comprar? Para Honda es un fracaso no poder ganar una sola carrera como fabricante de autos por lo que no vale la pena mostrarse rezagado frent a sus competidores en su verdadero mercado que es el de los autos convencionales, pero para Virgin es probablemente un desafio mas y un marketing espectacular, ya que se muestra una vez mas como una empresa monomarca (para todo usa Virgin independientemente del negocio) que acepta los retos y va hacia delante y eso genera muchos adeptos a la marca ( que después consumiran el resto de sus productos).

Esa es una gran realidad, sin ventas no existe ni gestión, ni organización, ni liderazgo ni ningún otro termino relacionado con el Management.

Por eso existen consultoras e instituciones y personas especializados en vender cursos de ventas, y los americanos son tremendos en este sentido.

Este tipo Blair Singer es medio discípulo de Kiyosaki (el de “Padre rico, Padre pobre”) y es un gran showman

La verdad es que es increíble, pero en el mundo existen compañías como  Travel One, que solo se dedican a vender membresías para ser parte de una red de distribución de turismo, pero en el fondo nadie vende turismo ya que deja mas plata incorporar mas miembros a la organización y que ellos vendan…y hay gente que hace mucho dinero con ello y en el fondo no hay nada ilegal!

Por eso…lo primero es saber si tenemos un producto vendible, si hay un mercado interesante y si eso nos da margen…después podemos pensar en el resto.

Hace tiempo que cada tanto paso por el blog de Fabio, tal vez uno de los mas antiguos y respetados de la blogosfera local.

Fabio es programador y estudiante de ingeniería hasta donde pude ller en su blog, y si bien sobre lo que mas  postea son temas relacionados a tecnología e Internet, también escribe sobre gastronomía, experiencias personales y política entre otras cosas. Tiene un gran número de seguidores y realmente es bueno en esta faceta de su actividad por lo que se le acercan sponsors y el blog le genera ingresos además de reconocimiento.

Fabio se ha convertido así en un referente y por eso cuando critica a alguien la repercusión es fuerte. De lo que yo leí hubo 3 casos que me llamaron la atención:

-Denuncio junto a otros a Adrián Paenza por plagio y este se vio obligado a reconocerlo en su respuesta en su espacio en Pagina 12

-Se la agarro fuerte con los de un sitio llamado Filter4 porque pretendían que el en su blog haga un review de ellos. (Ver los comentarios al post)

Si bien estoy de acuerdo en casi todas las denuncias el tema eque no deja de preocuparme es que si un día Fabio estuviera equivocado en lo que denuncia ( el o los que escriben) y sus seguidores tomaran lo que escribe como una verdad absoluta, habría seguramente damnificados y daños que habría que ver si se pueden reparar.

Sito este caso como ejemplo, pero podría ser cualquier otro blogger que tiene miles de seguidores el objeto de mi post, ya que la verdad es que en varias ocasiones me he encontrado desde el ámbito que a mi me interesa que es el académico, con autenticas incoherencias escritas por personas no idóneas para opinar de esos temas, pero con que una sola persona lo tome como valido ya es suficiente para generar un daño.

En la entrega de los premios Golden Brian 2008, escuche a Claudio Escribano, una eminencia en La Nacion, que si bien internet ofrece la posibilidad de crear multiples nuevos canales de informacion, la gente va a confiar siempre en los que tengan trayectoria como su diario o Clarin por ej.  Creo que su vision es limitada y que tal vez en un par de años veamos como los blogs independientes terminan siendo la principal fuente de consulta cuando querramos saber mas que la simple noticia que publica el diario online. 

Me llamo mucho la antención como esta pinturería de Temperley supo ser creativa en su fachada…la primera vez que pase pensé que realmente era gente trabajando.

En All Things Digital , publicación digital de The WallStreetJournal, la columnista Kara Swisher publico un articulo sobre la “caja libre” de muchas empresas tecnológicas y se pregunta cuando van a empezar a realizar adquisiciones…

Microsoft (MSFT): $20.7 billion

Cisco (CSCO): $29.5 billion

Apple (AAPL): $25.6 billion

Intel (INTC): $11.8 billion

Oracle (ORCL): $10.6 billion

Hewlett-Packard (HPQ): $10.2 billion

Google (GOOG): $15.9 billion

Yahoo (YHOO): $3.5 billion

Para resaltar es que Apple y Google poseen todo ese efectivo y sin deuda!!

En mi caso igualmente me pregunto que va a hacer Yahoo, porque últimamente parece navegar sin rumbo cierto.