Siempre digo que el tema que mas me interesa de esta área del management no es meterme en si en el conflicto familiar sino ver los mecanismos que pueden llevar a una empresa de esta y tipologia a cambiar su mentalidad, pensar en grande y dejar de ser “empresa familiar” para ser “familia empresaria/emprendedora”

Esta es la presentacion de mi conferencia sobre el tema que realice en la UP hace dos semana con una exito increible de convocatoria. Desde ya muchas gracias a todos los asistentes y organizadores.

Inscripción en este link de Eventioz

http://biznexo.com/11/un-paseo-por-29-episodios-hdn-30/

Y digo esto porque Marcos y Carolina no manejan ni saben que son esos términos, sin embargo viven desde hace años de su sitio y la publicidad que venden en el mismo, creciendo año tras año.

El modelo es básico y sencillo, venden pautas anuales en banners fijos de tamaños “no estandar” que cobran por adelantando a diferentes taifas que van desde los $ 200 hasta los $ 40000 anuales de acuerdo a la ubicación y la categoria.

¿Por qué sucede esto? Las razones son varias desde mi punto de vista, pero estas son para mi las principales:

1. Están en un nicho que no le intereso a ningún  jugador “fuerte” del mercado.
2. Sus clientes son negocios y empresas que miden la efectividad por ventas conseguidas a través de Todoinfantil, pero que desconocen de adnetworks, agencias de medios, planificación y demás…y ademas este es un medio accesible para ellos comparado con los otros tradicionales.
3. Marcos y Carolina se dedican full time al tema, le ponen pasión y son tremendamente comerciales.

Les dejo el link a la entrevista y disfruten de escuchar a estos emprendedores web “distintos”

http://biznexo.com/04/hablamos-de-negocios-29/

Cuando tuve la oportunidad de estar en Grecia vi una cadena de franquicias llamada Everest que hacia una sandwichs muy ricos y a buen precio y me parecio que algo asi podria funcionar en Argentina, pero despues de ver tantos intentos fallidos de Subway (que ahora si va por el buen camino), termine pensando que no era para nuestro mercado.

Sin embargo analizándolo bien hay varios casos de “sandwicherias/hamburgueserias” que ya tienen una buena trayectoria como Perica, Carlitos, The Embers y Pepino entre otras que crecen o podrian crecer con locales propios o franquicias.

El sabado con mi amigo Enrique de Rosa Prieto almorzamos en Monarca Sandwiches, un nuevo reducto de Palermo Soho, muy bien puesto, con buena variedad en la carta y un excelente ambiente y la historia es que es una firma familiar de tercera generacion original de Mar del Plata y que abrio sus puertas por el barrio. Vale decir que si bien era sábado el lugar estaba lleno a pesar de ser muy amplio. Hoy me animo a afirmar que si el producto es bueno y el lugar esta bien ubicado el negocio puede ser muy interesante.

Por último no me podia olvidar del mitico y glorioso bar Paulin, en Sarmiento y Florida, que es una maquina de facturar, tiene al mozo mas rapido del mundo y “los platos voladores”!

Hoy tuve la experiencia de ir a cambiar aceite y filtros de mi auto a un pequeño lubricentro de la Av. Córdoba, después de cansarme de llamar sin obtener una respuesta del servicio oficial de la marca que me lo vendió (seria este el cambio de los 20 mil km).

Al lugar en cuestión lo vi de pasada antes de ayer, paré y me dieron turno para hoy a las 9 hs. Cuando llegue la persona a cargo tenia agendada la cita, me dijo que debía esperar 20 minutos y me invitó un café mientras esperaba.

Finalizada la tarea me dieron uan libretita donde anotaron lo que hicieron, me sugirieron cambio de liquido de freno y cargaron los datos en su web desde donde puedo tener acceso a la información y asi planificar mis próximas visitas. Todo en el marco de un trato muy amable y una clara vocacion de servicio con un muy buen precio.

Sin dudas volveré y lo recomendare!

Llegue al video por sugerencia del Gabriel Foglia

Mientras les dejo los capítulos 27 y 28 que en ambos casos están en dos partes.

EL 27 y 27 bis contó con las presencia de dos personas que admiro en el ambito profesional de los emprendedores de internet que son Damian Voltes y Max Goldenberg, socios en Emerging Cast y con mas de diez años de trayectoria en el mercado. Cada uno con su historia y ahora como socios dejan sus lecciones a nuestros oyentes con algunos tips practicos imperdibles.

http://biznexo.com/28/hablamos-de-negocios-27/

http://biznexo.com/05/hablamos-de-negocios-27b/

Tambien nos visito un prestigioso abogado especialista en propiedad industrial e intelectual que es Guillermo Navarro y contesto las preguntas que le hicimos en relación a lo que un emprendedor puede proteger desde ese ámbito. Sin duda para tener muy en cuenta sus consejos.

http://biznexo.com/12/hablamos-de-negocios-28/

http://biznexo.com/19/hablamos-de-negocios-28b-2/

Espero les puedan resultar útiles!

La historia comienza con mi rol actual de CEO y asociado en InfoTowers, un emprendimiento que recibió ANR de BA Emprende y que es una empresa dedicada a diseñar y fabricar elementos basados en tecnología ”touch” y cuyo producto estrella es la ITW 100, una terminal minimalista ideal para ser ploteada con pantalla touch de 17 pulgadas ideal para que las marcas la usen en puntos de venta y evento.

Si bien los que iniciaron el proyecto son 4, la base esta dada por la vision del diseño que le imprime Pablo Lucero, quien es el diseñador industrial del equipo y quien cada me sorprende con sus ideas.

Luego tuve la oportunidad de conocer a los chicos del equipo de Monochrome Recycled Bikes en el workshop de herramientas para emprendedores que dicte en UP y realmente me encanta su proyecto de reciclado de bicicletas con una base sustentable muy fuerte y detalles exclusivos que hacen la diferencia. En este momento estoy asesorando al proyecto y espero que muy pronto estén a la venta las primeras 10 bicicletas serie limitada.

También estuve reunido con diseñadores del estudio de Diana Cabeza , especializado en diseño de mobiliario urbano y del estudio GEO que se especialza en diseño de puntos de venta y stands y siempre tuve la sensacion de que cada una de esas personas tenia un potencial enorme , con muy buenas ideas y necesidad de un partner de gestión.

Por ultimo me entere que esta pistola Bersa alemana, que es lo ultimo de la marca y que se destaca por su diseño, composicion de materiales y liviandad entre otras cosas fue diseñada por un joven argentino residente en Ramos Majia, tal como podran ver en el minuto 2:00 de este video.

En conclusión, creo que un buen equipo de diseño industrial + un buen equipo de gestión de negocio puede ser una excelente combinacion!

El origen de mi pregunta tiene que ver con mi experiencia particular donde una marca adquiere reconocimiento de mi parte y hasta “admiración” por su publicidad pero eso no logra que yo elija sus productos en la góndola.

Tal ves el caso mas relevante en los ultimos tiempos es mi experiencia con “Mama Lucchetti” la marca de Molinos. Sus comerciales de sopas, arroces, etc. que creo la agencia MADRE (si no esta mal la info que encontré en la web) son brillantes desde mi punto de vista…pero a la hora de tener la marca frente a mis narices no la elijo.

Finalmente cambio la pregunta y digo ¿Vale entonces la pena semejante inversion en comerciales si el 67% de los productos que compramos los elegimos en el punto de venta? (Link al articulo de donde saque esta cifra estadistica)

Igual les dejo los videos de las publicidades que mencione que están geniales