Hace tiempo que vengo escribiendo sobre el tema de Empresas familiares y su problemática en diarios y revistas e incluso algunos posts en el blog.
Siempre digo que el tema que mas me interesa de esta área del management no es meterme en si en el conflicto familiar sino ver los mecanismos que pueden llevar a una empresa de esta y tipologia a cambiar su mentalidad, pensar en grande y dejar de ser “empresa familiar” para ser “familia empresaria/emprendedora”
Esta es la presentacion de mi conferencia sobre el tema que realice en la UP hace dos semana con una exito increible de convocatoria. Desde ya muchas gracias a todos los asistentes y organizadores.
Por eso decidimos hacer un capitulo especial conJorge donde hicimos un repaso de todos los capítulos y los que nos dejo cada uno. Espero les resulte tan interesante como lo fue para nosotros.
Cuando todos hablan de adnetworks, adexchanges, redes sociales, web 3.0, SEM, SEO, web semantica y distintos modelos de monetizacion de sitios, fue una gran y grata experiencia poder entrevistar junto aJorge paraBiznexo a los fundadores de Todoinfantil.com
Y digo esto porque Marcos y Carolina no manejan ni saben que son esos términos, sin embargo viven desde hace años de su sitio y la publicidad que venden en el mismo, creciendo año tras año.
El modelo es básico y sencillo, venden pautas anuales en banners fijos de tamaños “no estandar” que cobran por adelantando a diferentes taifas que van desde los $ 200 hasta los $ 40000 anuales de acuerdo a la ubicación y la categoria.
¿Por qué sucede esto? Las razones son varias desde mi punto de vista, pero estas son para mi las principales:
Están en un nicho que no le intereso a ningún jugador “fuerte” del mercado.
Sus clientes son negocios y empresas que miden la efectividad por ventas conseguidas a través de Todoinfantil, pero que desconocen de adnetworks, agencias de medios, planificación y demás…y ademas este es un medio accesible para ellos comparado con los otros tradicionales.
Marcos y Carolina se dedican full time al tema, le ponen pasión y son tremendamente comerciales.
Les dejo el link a la entrevista y disfruten de escuchar a estos emprendedores web “distintos”
Para los que pensaban que la motivación por recompensas económicas era lo mas importante para mejorar la productividad les dejo este video de Dan Pink en Ted
Estos son los dos últimos episodios que grabamos antes de tomarnos unas pequeñas vacaciones con Jorge, pero ya la semana que viene volvemos a grabar.
Mientras les dejo los capítulos 27 y 28 que en ambos casos están en dos partes.
EL 27 y 27 bis contó con las presencia de dos personas que admiro en el ambito profesional de los emprendedores de internet que son Damian Voltes y Max Goldenberg, socios en Emerging Cast y con mas de diez años de trayectoria en el mercado. Cada uno con su historia y ahora como socios dejan sus lecciones a nuestros oyentes con algunos tips practicos imperdibles.
Tambien nos visito un prestigioso abogado especialista en propiedad industrial e intelectual que es Guillermo Navarro y contesto las preguntas que le hicimos en relación a lo que un emprendedor puede proteger desde ese ámbito. Sin duda para tener muy en cuenta sus consejos.
Acá les dejo para todos los que me la pidieron la presentación del workshop “Herramientas para Emprender” que dicte en la Escuela de Negocios de la UP hace unos dias.
Nuevamente gracias a todos los que asistieron y a los que me mandan sus felicitaciones porque así dan cada vez mas ganas de dedicarme 100% al tema académico, que es mi pasión!
En los últimos episodios de “Hablamos de Negocios” para Biznexo.com tuvimos varios capítulos dobles, ya que lo enriquecedor de las charlas nos llevo siempre a mas y mas preguntas y superamos la hora de grabación.
El primero de ellos es un “cross over” que hicimos con al gente de Tecnocasters, quienes hacen el podcast de tecnología y negocios en español más exitoso de México y USA ( se graba y edita desde Houston, con parte del staff en DF y en este caso nosotros en Buenos Aires).
Luego tuvimos la visita de Dani Dini e Inés Mastrogiacomo, dos emprendedores a las que vengo acompañando en su emprendimiento Digna de Ser desde mi época del Centro Entrepreneurship UADE y quien con su modelo de negocio basado en distribución en pequeña escala enfocada en el interior están consolidándose en el negocio del diseño y producción de ropa femenina.
Y por ultimo el otro capítulo doble con tres personalidades de los negocios y la creatividad online que son Francisco Di Paola y Andrés Snitcofsky de la agencia Di Paola y Andrés Berro de Brandigital.
Sin dudas no tuvo desperdicios la charla y aprendi mucho de ellos.
Ayer mientras dictaba la primera parte de mi taller de “Herramientas para Emprendedores” en la UP ( que se lleno con 80 inscriptos) recibí la pregunta de una persona que era básicamente si creia que habia personas que jamas tendrian la capacidad de ser emprendedores por mas de que asistan a todos los cursos disponibles del tema.
Mi respuesta fue (y es) SI, porque hay personas que jamas podran asumir el riesgo que conlleva involucrarse de lleno en un proyecto nuevo con el compromiso suficiente y eso es independiente de su nivel de formación. De hecho la gente con MBA muchas veces peca de “inacción por exceso de análisis”.
Por otro lado existen rasgos de los emprendedores seriales que ya se destacan desde chicos y eso lo explica muy bien Cameron Herold (coach de emprendedores) en este video de TED
El titulo suena a mucho, pero la verdad es que fue un pequeño aporte de capital que hice para poner en marcha este proyecto, que se basa en fabricar en Asia un escaner portátil del altas prestaciones y relativo bajo costo e importarlo inicialmente a Argentina y luego al resto de Latinoamérica.
El producto se presentó oficialmente en la CES de las Vegas en Enero de 2010 ( una de las expos de tecnologia mas importantes del mundo) y desde la sociedad que se constituyó para la inversión hicimos un acuerdo para que nos fabriquen uno en base a nuestros requerimientos ( para lo cual obviamente tuvimos que pautar un volumen mínimo de compra).
Hace un mes que recibimos las primeras mil unidades y ya vendimos más de 200, lo que superó nuestras expectativas. Los compradores finales son en general abogados que los usan para escanear expedientes y empresarios para quienes es una gadget tecnológico mas.
Sin embargo el motivo del post no es hacer buzz del producto, sino contar por que me metí en el negocio y las razones son estas:
Quien gerencia el proyecto tiene mas de 5 años de experiencia en canales de distribución de este tipo de producto tecnológico y es una persona muy seria.
Porque armamos proyecciones económicas y financieras serias, con escenarios claros y obviamente el retorno me pareció atractivo.
Porque el recupero del capital se da en menos de un año.
Porque firmamos todos los “papeles societarios” como corresponde y los controló un buen abogado que es a su vez inversor.
Porque el producto es realmente muy bueno.
Por último uno de los temas que mas me sorprendió de este “proceso” es que yo logré reunir entre amigos el 70% del capital requerido para financiar el proyecto en menos de 2 semanas…por lo que puedo concluir que cuando hay proyectos bien armados y son tangibles los retornos “la plata aparece”!
Para los que le interese saber más del producto aqui en link a la web deMyScan
