Ultimo post, chau blog
Este es el último post ya que si se supone que trato de entender y enseñar sobre la dinámica de los modelos de negocios, no queda otra que trabajar comunicando en los canales donde se impacta de manera efectiva. Por esto casi diría que traslado mi blog a Facebook y para algunos temas usaré twitter.
El dominio estebanmancuso.com quedará como web institucional para mis trabajos de mentoring en emprendimiento e innovación y alguna otra info profesional.
Gracias a todos por los comentarios y la buena onda!
05.11.11Wayra, el proyecto de Teléfonica para emprendedores TIC
Se lanza en Bogotá y hay tiempo para que los interesados envíen sus proyectos hasta el 31 de Mayo de 2011.
Este estos son los links de información del tema para los interesados:
http://saladeprensa.telefonica.com/jsp/base.jsp?contenido=/jsp/notasdeprensa/notadetalle.jsp&id=0&origen=portada&idm=es&pais=1&elem=16267
http://www.uberbin.net/archivos/destacadas/wayra-startups-latinoamericanos.php
Modelo Canvas
El modelo CANVAS del consultor suizo Alexander Osterwalder esta muy de moda para mostrar gráficamente el modelo de negocios de una empresa o emprendimiento.
A mi me parece valido por lo visual aunque demasiado simplista comparado con otros modelos gráficos que permiten ver mas relaciones de causa-efecto.
En este video de una fundacion española de apoyo a pymes esta bastante bien explicado.
04.17.11El modelo de emprendimiento tecnológico israelí
Uno de los conferencistas mas interesantes en el Congreso Latinoamericano de Espíritu Emprendedor que se realizó en ICESI (Cali) fue el prof. Menipaz, responsable del area de Entrepreneurship en la Universidad Ben Gurion (Israel) y coordinador del GEM en su país.
Su disertación fue sobre el fenómeno de emprendimiento en tecnologías que vive desde hace más de 15 años su pais y algunos de los datos relevantes son los siguientes:
- Isreal tiene solo 7,3 MM de habitantes siendo un país árido y ubicado en una zona beligerante, con escasos recursos naturales.
- Actualmente hay más de 4 mil start-ups funcionando en el área mencionada.
- Es el segundo mercado más activo de Venture Capital del mundo.
- Tienen la tasa más alta del mundo de R&D/GDP: 4,6%
- Son el país extranjero con mas IPOs en el NASDAQ (70)
- Numero mas alto de patentes per capita en el mundo.
- Mayor tasa de doctores en ingenieria (Phd´s) per capita en el mundo
Y para cerrar y la clave de todo esto es que invierten el 10% de su GDP en EDUCACIÓN!! A imitarlos un poquito no?
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Mi presentación sobre formación de Ángeles Inversionistas
En las últimas dos semanas tuve la oportunidad de dictar este workshop tanto en INALDE (Escuela de Negocios de la Universidad de la Sabana) como en Hubbog, y realmente me sorprendí tanto por la convocatoria como por el desconocimiento de los asistentes sobre tema. Hoy es un desafio formar una buena red ya que hay mucha gente interesada en el tema y buenos proyectos por financiar.
Algunas cifras de emprendimiento en USA
Vale la pena observar algunas de estas cifras estadísticas. Me sorprendió ver el rango de edad donde más crece la tasa de creación de empresas…y hay mucha mas data interesante.
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Workshop de Formación de Inversores Ángeles
Desde hace años que dedico tiempo a la investigación de financiación de start-ups y hace rato que concluí que de los modelos de capital privado que existen en los mercado desarrollados tal vez el único que pueda ser adaptable a los requerimientos de emprendedores locales sea el de los Inversores Ángeles.
Sin embargo la base de este modelo para su crecimiento es sin dudas la capacitación de estos inversores y tomando el modelo que alguna vez ya realizó hace años el IAE lanzamos junto con la gente de Hubbog en Bogotá un workshop de capacitación en el tema el 31 de Marzo y 1ero de Abril.
El enfoque está dado hacia inversiones en start-ups web based y los temas son los siguientes:
1.El Inversor Ángel: Sus características. El desarrollo de la Industria de los negocios en internet a nivel mundial y su actualidad en Sudamérica. Rentabilidad buscada por el Inversor Ángel. Casos de éxito. 2.La oportunidad de negocios vs. la idea. Como detectar oportunidades de negocios. Tendencias y sectores con potencial para los inversores Ángeles. 3.Como detectar equipos emprendedores de alto potencial. Alineamiento de objetivos. Valuación de la empresa. Due dilligence legal y contable. Protección y cláusulas legales. 4.Rol del Inversor Ángel en el gobierno y en la dirección. Principales diferencias a tener en cuenta. Conflictos potenciales. Cláusulas legales efectivas. 5.Estrategias de salida del Inversor Ángel. Opciones de venta prefijadas. Privilegios pautados para el inversionista. La “no salida” como estrategia.
Para mas información pueden consultar en la pagina de Hubbog en el siguiente LINK
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El tercer lado en la negociación: William Ury
Una habilidad clave a desarrollar en cualquier directivo de empresa o emprendedor es la de saber negociar. El que más sabe del tema nos dice esto:
02.20.11NexoEducativo: la oportunidad en la educación
NexoEducativo es uno de los proyectos del año 2011 y básicamente tiene que ver con aprovechar mi experiencia en educacion de negocios y desde Colombia armar productos de una semana de duracion del tipo “turismo academico” para estudiar en Argentina.
Esta oportunidad surge por lo siguiente:
- Mi relación con dos prestigiosas universidades de Argentina con las cuales puedo armar estos programas (UP y ESEADE)
- El costo de la educación en general en Argentina que es notablememente mas económica que en Colombia.
- El gusto por los colombianos de conocer Buenos Aires.
- La accesibilidad ya que no le piden Visa y pueden quedarse fácilmente a trabajar (algo que para un argentino en Colombia es todo lo contrario)
- Mi asociación para el tema con Solways, el mayorista de turismo del grupo Sol Melia que se encarga del armado del paquete.
La clave esta ahora en encontrar los temas de interés de los potenciales consumidores y manejar la comunicación en forma eficiente.
Mientras ya lanzamos el primer programa que es el siguiente:
¿Quieres ser Pato o Aguila?
Ese es el título del post que leí en el grupo CENDEM de Linkedin, posteado por Guillermo Gerpe y cuya fuente es Awareness´s blog
Lo comparto textual porque realmente vale la pena:
Los patos hacen ruido – Las Águilas vuelan
“Rodrigo estaba haciendo fila para poder ir al aeropuerto. Cuando un taxista se acercó, lo
primero que notó fue que el taxi estaba limpio y brillante.
El chofer bien vestido con una camisa blanca, corbata negra y pantalones negros muy bien
planchados, el taxista salio del auto dio la vuelta y le abrió la puerta trasera del taxi.
Le alcanzo un cartón plastificado y le dijo: yo soy Willy, su chofer. Mientras pongo su maleta
en el portaequipaje me gustaría que lea mi Misión.
Después de sentarse, Rodrigo leyó la tarjeta: Misión de Willy: “Hacer llegar a mis clientes
a su destino final de la manera mas rápida, segura y económica posible brindándole un
ambiente amigable” Rodrigo quedo impactado. Especialmente cuando se dio cuenta que el
interior del taxi estaba igual que el exterior, ¡¡limpio sin una mancha!!
Mientras se acomodaba detrás del volante Willy le dijo, “Le gustaría un café?
Tengo unos termos con café regular y descafeinado”.
Rodrigo bromeando le dijo: “No, preferiría un refresco” Willy sonrío y dijo: “No hay problema
tengo un hielera con refresco de Cola regular y dietética, agua y jugo de naranja”.
Casi tartamudeando Rodrigo le dijo: “Tomare la Cola dietética” Pasándole su bebida, Willy le
dijo, “Si desea usted algo para leer, tengo el Reforma, Esto, Novedades y Selecciones…”
Al comenzar el viaje, Willy le paso a Rodrigo otro cartón plastificado, “Estas son las
estaciones de radio que tengo y la lista de canciones que tocan, si quiere escuchar la radio”.
Y como si esto no fuera demasiado, Willy le dijo que tenia el aire acondicionado prendido y
preguntó si la temperatura estaba bien para él.
Luego le avisó cual seria la mejor ruta a su destino a esta hora del día. También le hizo
conocer que estaría contento de conversar con él o, si prefería lo dejaría solo en sus
meditaciones….
“Dime Willy, -le pregunto asombrado Rodrigo- siempre has atendido a tus clientes así?”
Willy sonrió a través del espejo retrovisor. “No, no siempre. De hecho solamente los dos
últimos dos años. Mis primero cinco años manejando los gaste la mayor parte del tiempo
quejándome igual que el resto de los taxistas.
Un día escuche en la radio acerca del Dr. Dyer un “Gurú” del desarrollo personal.
El acababa de escribir un libro llamado “Tú lo obtendrás cuando creas en ello”. Dyer decía
que si tu te levantas en la mañana esperando tener un mal día, seguro que
lo tendrás, muy rara vez no se te cumplirá. El decía: Deja de quejarte. Se diferente de tu
competencia.
No seas un pato. Se un águila. Los patos solo hacen ruido y se quejan, las águilas se elevan
por encima del grupo”.
“Esto me llego aquí, en medio de los ojos”, dijo Willy. “Dyer estaba realmente hablando
de mi.
Yo estaba todo el tiempo haciendo ruido y quejándome, entonces decidí cambiar mi actitud
y ser un águila.
Mire alrededor a los otros taxis y sus chóferes… los taxis estaban sucios, los chóferes no
eran amigables y los clientes no estaban contentos. Entonces decidí hacer algunos cambios.
Uno a la vez. Cuando mis clientes respondieron bien, hice más cambios”.
“Se nota que los cambios te han pagado”, le dijo Rodrigo.
“Si, seguro que si”, le dijo Willy. “Mi primer año de águila duplique mis ingresos con
respecto al año anterior. Este año posiblemente lo cuadruplique.
Usted tuvo suerte de tomar mi taxi hoy. Usualmente ya no estoy en la parada de taxis.
Mis clientes hacen reservación a través de mi celular o dejan mensajes en mi contestador.
Si yo no puedo servirlos consigo un amigo taxista águila confiable para que haga el servicio”.
Willy era fenomenal. Estaba haciendo el servicio de una limusina en un taxi normal.
Posiblemente haya contado esta historia a mas de cincuenta taxistas, y solamente dos
tomaron la idea y la desarrollaron. Cuando voy a sus
ciudades, los llamo a ellos. El resto de los taxistas hacen bulla como los patos y me cuentan
todas las razones por las que no pueden hacer nada de lo que les sugería.
Willy el taxista, tomo una diferente alternativa:
El decidió dejar de hacer ruido y quejarse como los patos y volar por encima del grupo
como las águilas.
No importa si trabajas en una oficina, en mantenimiento, eres maestro, Un servidor publico,
“politico”, ejecutivo, empleado o profesionista, ¿Cómo te comportas? ¿Te dedicas a hacer ruido y a quejarte? ¿Te estás elevando por encima de los otros?
Recuerda: ES TU DECISIÓN Y CADA VEZ TIENES MENOS TIEMPO PARA TOMARLA
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